Douyin (TikTok): Wat Geschäfter musse wëssen iwwer China's Hottest Video App

Viru kuerzem hunn eng Partie Geschäftskollegen mech gefrot wéi ech Chinese Social Media Apps benotze fir hir Marke besser Belaaschtung am grousse Konsumentemaart vu China ze kréien. Fir déi meescht international Marken, d'Traktioun a China duerch Digital gewannen, kann e groussen Triumph oder en Albtraum sinn. Douyin, bekannt als TikTok an den USA, bitt eng Geleeënheet fir ze trieden wann d'Betriber Zäit huelen fir déi kuerz Form Video App ze verstoen.

Am Neie Joer 2019, wärend menger Famill d'Reuniouns Iessen zu Peking genéissen huet, huet mäi 46 Joer ale Monni iwwer d'Kraaft vum Douyin gegoss. Ech war iwwerrascht iwwer wéi vill Stonnen mäi Generation X Monni (e féierende Industrie Designer a China) an dëser Plattform op enger alldeeglecher Basis investéiert well d'App e Ruff huet fir mat jonke Gen Z Zuschauer ze resonéieren. Mäi Monni seng 16 Joer al Duechter huet him gefiddert datt den Douyin wierklech mat Gen Z festgeholl hat.

D'Gespréich war eng aner Erënnerung un wéi den Douyin zu engem Phänomen gouf. Douyin, am 2016 gestart, huet d'Opmierksamkeet vu Luxusmarkéierer ugezunn, wouduerch d'Méiglechkeet datt Douyin eng nach méi grouss Destinatioun fir béid Konsumenten a Geschäfter kéint ginn. Um Moonshot, gleewe mir datt Douyin d'Entreprisen hëllefe kann hir Marken op eng onvergiesslech Manéier opzebauen andeems se léiwer Erfarunge fir d'Benotzer ubidden. Loosst eis e bëssche méi genau kucken op säin Erfolleg a Méiglechkeeten fir Marken.

Déi Kuerzform Video Landschaft a China

Zënter 2016 ass de kuerzen-Form Video-Maart vu China eng Period vun der schneller Entwécklung agaangen a weider Zäit ze gewannen. Vum Juni 2018 erreecht d'aktiv Chinesesch Benotzer vu kuerzer Form Videointegréiert an Aggregatiounsplattformen 472 Millioune Leit an 161 Millioune Leit, laut Yiguan, eng Internet strategesch Analyse Websäit. De effizientesten Geschäftswäert fannen fir d'Popularitéit vu kuerzen Form Video a China ze kapitaliséieren ass e wichtegt Thema fir Firme ginn déif ze denken.

Et ass wichteg ze wëssen datt Kuerzformform Video net nëmmen d'Ofkierzung vu laangforme Video ass, awer d'Erfërmung vun neien Inhaltsverbrauchgewunnechten an der Ära vun der Fragmentatioun. Kuerzform Videoe sinn optimal fir schaarbar Inhalter ze kreéiere geduecht fir Engagement. Laangform Videoen sinn am Beschten passend fir den Hannergrond vun inspiréierenden Inhalt an emotional Geschichten z'erklären. Awer kuerzzäiteg Videoe sinn ideal fir ënnerwee ze kucken well d'Leit normalerweis séier scrollen. Zousätzlech erwaarden d'Konsumenten Inhalt ze personaliséieren op Basis vun hire Virléiften. Douyin konzentréiert sech op d'Schafe vu musikaleschem Inhalt, besonnesch Videoen.

Den Douyin bitt d'Fäegkeet fir Videoen z'änneren mat speziellen Effekter a witzege Stickeren z'änneren fir seng Benotzer ze inspiréiere fir kuerz Museksvideoen mat hire Frënn ze kreéieren.

Douyin mécht sech op Gen Z Benotzer, déi allgemeng gutt ausgebilt sinn a wunnen a grousse Stied wéi Peking oder Hong Kong. Dem Douyin d'Benotzer kënnen an dräi Gruppen agedeelt ginn: Aflosser, Matleefer, an Gummistécker Benotzer. Influenzer hunn bedeitend Unhänger a si gewëllt mat Marken ze kollaboréieren. Influenzer si fréi Adoptoren. Si si fäeg Trends an hirer Roll als Schlëssel Meenung Leader (KOL) ze sparken. Followers si potenziell Konsumenten vun Inhalter vun de Marken abegraff Inhalter gedeelt vu Influencer. Followers kënnen en Thema virugoen iwwer Douyin duerch hir Participatioun. Rubbernecking Benotzer si méi a verbrauchte Videoinhalt amplaz aktiv ze kreéieren. All dräi vun dësen Zorte si potenziell Zuschauer fir Marken.

Méiglechkeeten fir Monetisatioun fir Marken

Typesch, kuerzform Video Plattformen monetiséieren sech op dräi Weeër: Annoncéieren, Zougang zum E-Commerce, a virtuelle Kaddoskaaf. Marken, sou wéi d'Benotzer, kënnen zu Douyin mat hiren eegene Konten matmaachen an duerch Engagement wéi se op aner Apps maachen. Douyin bitt klikkbar Inhalt dee Konsumenten Zougang zu enger eegener E-Commerce Websäit vun engem Mark ubitt. Marken kënnen elo hir detailléiert Retail Informatioun a visuellen Inhalt an hirem offiziellen Douyin Kont posten. D'Benotzer kënnen de Geschäft mat engem Klick erreechen. Potenziell kéint dëse Modell méi staark si wéi d'WeChat Annonceplattform. Dat ass well d'Plattformen ganz ënnerschiddlech an hirer Struktur an Approche sinn. Op Douyin engagéieren d'Benotzer sech duerch Inhalter wéi Video a Biller. Geschäfter kënnen och de räichen Inhalt mat de Benotzer deelen. Zousätzlech kënnen d'Benotzer d'Inhalter vun engem Mark personaliséieren an hiren eegene erstellen duerch Hashtag-Kampagnen, mam Intent fir den Inhalt viral ze maachen. Am Géigesaz konzentréiert WeChat sech op eng aktivéiert text-baséiert Kommunikatioun tëscht de Benotzer. Marken kënne mat de Benotzer op WeChat kommunizéieren, awer op Douyin maachen se dat op eng méi engagéierend Manéier.

An dësem Kontext huet den Douyin e puer inspiréierend Iddien an d'Praxis ëmgesat:

  • Inhalt Marketin - Douyin optiméiert seng Benotzererfarung fir e konstanten trendy an zäitgenësseschen Toun un kreativ jonk Leit ze liwweren. Fir Douyin, Inhalt ass méi wichteg wéi Reklammen. Den Inhalt vun engem Mark muss de richtege Ton droen fir e gudde Fit fir d'Plattform ze sinn a muss net opdrénglech sinn. E puer Marken (Airbnb, Harbin Beer a Chevrolet) kollaboréieren mat Douyin Influencer fir hir Marken ze deelen (wann och Inhalt dat am Informatiounsstroum vum Benotzer erschéngt) op eng Manéier déi konsequent mam Douyin Toun ass. No allem ass Douyin am Wesentlechen e Medium dat sech an eng Gemeinschaftskultur mat enger gutt definéierter Persona entwéckelt. Et ass méi einfach fir spezifesch Benotzergruppen mat héije Reklameswäert ze zielen, déi sech mat der Douyin Benotzerpersoun alignéieren. An der Zukunft kann kënschtlech Intelligenz a grouss Daten dës Fro beäntweren.
  • Personnaliséiert “Challenges” - Douyin kreéiert regelméisseg Trend op der Plattform. Een Wee ass fir Douyin fir d'Benotzer erauszefuerderen an d'Themen ze engagéieren andeems se eegestänneg Inhalt kreéieren. Dës Taktik stimuléiert d'Mass Participatioun an d'Schafung resultéierend am soziale Buzz déi d'Benotzer mat Marken méi effizient kënne verbannen. Mark wéi Dior kann och Erausfuerderungsthemen posten fir Engagement ze kreéieren. Zum Beispill Ctrip, China's féierend Online Reesbüro, huet sech mam Douyin zesumme gesat fir eng Hashtag Challenge während Nationalfeierdag ze initiéieren, déi aus enger Woch vu schwéiere Rees besteet. Ctrip encouragéiert d'Benotzer hir kreativ Reesfahrung mat Ctrip's Sticker an taggeléierte Stied ze deelen. Net nëmmen Ctrip huet bannent just enger Woch méi wéi 4 Milliarde Meenung gesammelt, d'Firma huet och déi Top Reesstaddaten fir weider Marketingzweck gesammelt.

Wéi Marken Erfolleg scho mam Douyin

Eng Zuel vun Entreprisen bauen scho hir Marken op Douyin. Si enthalen:

Vum Michael Kors. Déi éischt Luxusmark, déi op Douyin geschafft huet, huet den Hashtag Challenge (eng Douyin Feature) ageleet, gefouert vun 3 Fashion KOLs. Dës "City Catwalk" Kampagne engagéiert d'Benotzer hir eege Catwalk mat Michael Kors Produkter ze schafen, déi schliisslech 30.000 Poste a 5 Millioune Views gesammelt hunn.

Adidas Neo. Dës Marke huet hiren offiziellen Douyin Kanal am Januar 2018 ugefaang, a bal alldeeglech originell Videoe verëffentlecht. D'Mark ass bannent zwee Méint vun 1,2 Millioune Benotzer gefollegt.

Haidilao Hot Pot. # 海底 捞 (Haidilao), eng populär Hot Pot Kette, ass berühmt fir seng Benotzerorientéiert, personaliséiert Servicer. Haidilao schaaft Engagement andeems se kulinaresch Tools fir d'Konsumenten ubidden fir DIY Platen ze kreéieren an se op Douyin ze posten. E puer vun de populäre Platen ginn zu Themen vun erhaschtter Diskussioun ënner de Benotzer, an e puer goufen an de Menü vum Haidilao derbäigesat. Als Resultat, innerhalb vu manner wéi engem Joer, huet den Haidilao 1,8 Milliarde Views generéiert mat organeschen Inhalt deen null Reklamminvestitioun erfuerdert.

Marken déi fréi Erfolleg op Douyin weisen weisen e puer Lektiounen:

  • Douyin ass gëeegent fir Marken mat Produkter déi vu Benotzer personaliséiert kënne ginn.
  • Erreechen Markenbewosstsinn ass am Ufank méi kritesch. Bäi um Douyin ass vläicht net eng direkt Erhéijung vun der Konversiounsquote.
  • D'Campagnë solle sech un eng spezifesch Demographik upassen.

Ech gleewen och datt d'Schafe vu héichwäertege Videoinhalt an eng lokaliséiert Medienstrategie wichteg sinn. A mengem nächste Post wäert ech méi déif an d'Douyin Benotzererfarung verdéiwen fir d'Entreprisen ze hëllefen iwwer hir Marke op Douyin ze bauen

Wat Geschäfter solle maachen

Wann Är Mark no besser Belaaschtung am grousse Konsumentemaart vu China sicht, beuechte Dir eng Präsenz op Douyin ze kreéieren. Dir wär weise fir dat elo ze maachen wéi Douyin evoluéiert a seng Userbasis wuesse. En Test-a-Léieren Approche unhuelen hëlleft Iech experimentéieren mat léiwer Erfarungen op Douyin ze kreéieren fir "fit" mat Ärem Zilgrupp ze garantéieren. Um Moonshot schaffe mir mat Geschäfter déi probéieren nei Weeër ze bauen fir léif Produkter an Erfarungen a China op Apps wéi WeChat an Douyin ze bauen. Ee vun de Weeër déi mir hëllefe Geschäfter effizient ze exploréieren an ze validéieren ass duerch Designsprinten. Mat Designsprinten huele Geschäfter véier Deeg fir séier e Produktprototyp ze entwéckelen baséiert op Input vu richtege Clienten. Mir hunn den Design Sprint an eis FUEL Methodologie agebonnen, wat hëlleft Firmen net nëmmen Produktprototypen z'entwéckelen, mee tatsächlech Produkter op Skala entwéckelen. Fir méi iwwer FUEL gewuer ze ginn, kuckt op de folgende Blog Post. A kontaktéiert Moonshot. Mir si frou ze hëllefen.