Biermarken op Instagram a Wéi maache se sech

Firwat feelen multinational Firmen, awer och Handwierksbrauereien en interessante Instagram Konto mat groussem Engagement? A firwat feelen se erfollegräich souwuel hir Produkt wéi och hir Markbild?

Dëse Post wäert probéieren ze erklären wéi een e gudde Béier Instagram Konto maache kënnt ouni Kazebiller ze benotzen, well éierlech gesot, dat ass einfach faul, also wann Dir fir dat léiwe Kazebild komm sidd, befollegt de Beer Cats op Twitter a F * ck off.

Elo mat deem aus dem Wee, geet erof op Geschäfter a fänkt mat de multinationalen Entreprisen un.

De Mainstream

Dir musst net gutt oppassen fir ze kucken datt Posts vu Marken wéi Heineken, Corona oder Budweiser an dräi Haaptgruppen zortéiert kënne ginn:

  • Produit
  • Leit mat Produkt
  • Sponsored Inhalt

Fir besser Illustratioun gesäit en duerchschnëttlecht Feed vun de Marken esou aus:

Instagram-Feed vum Heineken, Corona a Budweiser huet den 19/07/2018 geschloen

Nëmme ongeféier 1/4 vun de Biller a Videoe si primär op de Produit konzentréiert am Fall vun Heineken an nach méi niddereg am Fall vu Corona ofhängeg vu wou mir d'Linn tëscht dem Produkt an de Leit mat der Produktpostkategorie zéien.

Wéi ëmmer méi interessant de Budweiser Kont huet keen eenzegt Bild vu Béier. Dës Wiel suggeréiert datt d'Leit eescht musse wëssen alles iwwer de gesponserten Inhalt déi dës Marken ze bidden hunn, awer dat ass net de Fall. Och wann et verständlech ass datt wann den Heineken $ 70m fir eng Champions League Parrainage bezilt, se wierklech dat Bescht wëlle maachen, schwätzt d'Engagement Metriken anescht.

De folgende Resumé bitt duerchschnëttlech Engagement Metriken (ofgerënnt) fir e Post an de Feed-Biller uewe gewisen.

Heineken [Matleefer: 321000]

  • (Total vun) 3 Produkter (Posts mat Duerchschnëtt): 6800 Likes & 220 Kommentaren = 2,1% LFR (pro Post)
  • 2 Produkt mat Leit: 2750 likes & 20 Kommentaren = 0,8% LFR
  • 7 Sponsored Inhalt: 4000 Likes & 143 Kommentarer = 1,2% LFR

Corona [Matleefer: 483000]

  • 4 Produkt: 8600 Likes & 48 Kommentaren = 1,7% LFR
  • 6 Leit: 2540 Likes & 16 Kommentarer = 0,5% LFR
  • 2 Aner: 11250 Likes & 31 Kommentaren = 2,3% LFR

* LFR ass Likes zu Follower-Verhältnis = (Likes / Follower) * 100

Vun dësem Quick Scan ass et kloer datt Produktbaséiert Posts si vill méi gär wéi aner Arte vu Posts. Och wann dëse Snapshot nëmmen ongeféier engem Mount vu Posts gëtt, ass den iwwerdriwwenen Trend souguer aus dësem Probleem ze gesinn.

E spezielle Fall fir sech selwer ass Budweiser, déi am Fong nëmme Videoen mat gesponsertem Inhalt posten, en duerchschnëttleche Post wéi et esou ausgesäit:

Budweiser [Matleefer: 397000]

  • 12 Posts: 5390 Likes & 48 Kommentaren = 1,3% LFR

D'Handwierk

An der Handwierkswelt ass d'Situatioun e bëssen anescht wéi méi Plaz zum Produkt gëtt. D'Poste kënne sou an zwou Kategorië klasséiert ginn:

  • Produit
  • Aner

Fir e Beispill ze weisen wéi d'Handwierksbrauereien op Instagram kommen, hunn ech dräi mat vergläichbare Matleefer zu de Mainstream Marken erausgesicht:

Instagram Feed vun Allagash Brewing, Montauk Brewing a Stone Brewing huet de 21/07/2018 geschnidden

Allagash Brewing [Verfolger: 118000]

  • 9 Produkt: 1250 Likes & 20 Kommentaren = 1,0% LFR
  • 3 Aner: 1170 Likes & 12 Kommentarer = 0,9% LFR

Montauk Brewing [Follower: 51800]

  • 4 Produkt: 1950 Likes & 42 Kommentaren = 3,7% LFR
  • 8 Aner: 1620 Likes & 17 Kommentaren = 3,1% LFR

Stone Brewing [Verfolleger: 357000]

  • 8 Produkt: 2710 Likes & 34 Kommentaren = 0,7% LFR
  • 4 Aner: 2150 Likes & 47 Kommentaren = 0,6% LFR

Och hei sinn d'Produktbaséierter Posts déi erfollegräichst, awer méi interessant Allagash a Stone Brau hu méi niddereg Engagement wéi d'Mainstream Marken, wat weist datt paradoxesch dës Marken nach méi kämpfe kéinten.

Natierlech huet Montauk bedeitend besser Engagement, awer och vill méi kleng Followerbasis.

De offensichtlechen Ënnerscheed tëscht Erfolleg vun Posttypen a béide Bastelen a Mainstream Marke bréngt d'Fro op, ob dës Firme wierklech Likes sichen oder wat se tatsächlech op Instagram wëllen.

D'Ziler

Well Mainstream Marken aus hirer Definitioun allgemeng verfügbar sinn, gëtt et keen offensichtleche Push fir online ze kafen an dofir ass den direkte Verkafszweck vun hirem Instagram Konto net ganz relevant. Fir Handwierksbrauereien sinn den Online-Verkaf (och wann den direkte Kaflink just vun e puer benotzt gëtt) wahrscheinlech méi wichteg awer déi Daten sinn net verfügbar an dofir kënne mir dat net richteg analyséieren.

BrewDog direkten Verkaafslink op ee vun hiren Posts, vun deenen et dräi Klicks dauert just fir op hir Websäit ze kommen (all Klick gesi vun engem vun de Biller)

Dëst bedenkt ech géif streiden datt Markenbau wahrscheinlech Haaptzweck ass en Instagram Konto ze hunn - egal ob dëst just ass fir et ze hunn (oder well jiddereen aneren et huet) oder tatsächlech en neit Markekommunikatiounsmedium ze schafen fir aktiv ze bauen eng Mark.

Fir ze moossen ob dat Zil voll ass oder net, wier et erëm am beschten fir hiren Impakt op de Verkaf ze moossen, awer wann Dir déi komplex Marketing iwwerlappend Strategien vun de multinationalen Spiller berücksichtegt an eng kleng Unzuel vun Unhänger fir déi méi kleng Brauereien huet dës Strategie fir de Succès ze moossen séier refuséiert sinn.

Wahrscheinlech ass de einfachste Wee fir Erfolleg vu Markenbauen ze moossen op Fokussioun ze fokusséieren a besonnesch Likes, well Follower ka kaaft ginn an doduerch och irrelevant sinn.

Engagement = Gefällt = Léift

Erënnert Dir déi kuerz Statistiken iwwer Produktbetreffend Posts? Well d'Resultat ass einfach - déi aktuell Unhänger vun der Säit léiwer Produkt Posts iwwer aner Posts. Elo ass d'Fro firwat alles anescht wéi d'Produktposte posten wéi se Engagement generéieren, wat Likes generéiert, déi d'Léift solle generéieren an domat d'Zil erfëllen eng Markidentitéit opzebauen.

Iddi n. 1: Astelle soss eppes gëtt gemaach fir Leit ze lackelen déi vläicht net vill am Bier selwer interesséiert sinn, awer vläicht am gesponserten Inhalt interesséiert sinn, zum Beispill d'Champions League. Wéi och ëmmer dëst Argument ka gutt kléngen, géif ech soen dat als éischt firwat iergendeen iergendeng Sports oder aner Eventer duerch d'Kanäl vun de verännerende Sponsoren verfollegen anstatt déi offiziell Channels an zweetens firwat brauche Dir Leit déi net un Ärem Béier interesséiert sinn op der éischter Plaz, si generéieren keng bedeitend Verkafs also firwat langweilen wann Dir eng Gemeinschaft vu Fans hutt, wien et wäert.

Iddi n. 2: an der Welt wou all multinational Brauereien de selwechte Béier verkaafen an all Handwierksbrauereien streide wien méi Handwierk ass déi eenzeg Méiglechkeet fir Är Marke vun der Konkurrenz z'ënnerscheeden ass mat enger eenzegaarteger Geschicht oder Iwwerzeegung, déi Är Firma huet.

Interessante Spin vum Budvar beim Erstelle vun der Markidentitéit andeems hien eng Geschicht erzielt iwwer en ale Schoulmotor ze bauen als Metapher fir e richtegt Handwierksbier ze maachen (wat 102 Deeg dauert fir ze brauen). Oder fir se kuerz mat hiren #noshortcuts ze setzen.

De Backstory

Handwierk eng interessant a glafwierdeg Backstory (oder d '"firwat" wéi de Simon Sinek géif soen) ass schwéier an der séier wuessender Plaz vun Handwierksbrauereien an nach méi schwéier fir e puer etabléierte Mainstream Firmen. Dëst bedeit datt déi meescht vun de neie Slogans d'Marker z'erméiglechen, awer am Endeffekt feelen wann se vun der Ëffentlechkeet getest goufen.

Eng einfach Léisung vun dësem Problem fir Handwierksbrauereien ass et ze konzentréieren op e ganz spezifescht Produkt ze kreéieren, wat dann de primäre Ënnerscheed aus der Konkurrenz gëtt. E Bonus ass datt vill vun dësen neie flotte Goûten visuell agreabel Poste maachen.

Instagram Feed vun Allagash Brewing, Stone Brewing a Sixpoint huet den 21/07/2018 geschloen

Eng méi komplizéiert Léisung fir dëse Problem ass wierklech anescht. Wahrscheinlech dat bekanntst Beispill vun enger grondsätzléch aner Approche fir alles alles ze maachen ass Brewdog (wann Dir net säi Buch Business for Punks gelies hutt hutt Dir vill verpasst). Déi verréckte Scots ware voll Punk an hunn verdéngt Léift vu Béierliebhaber op der ganzer Welt verdéngt ... Awer se hunn et leider net fäerdeg bruecht hir Kommunikatioun op Instagram ze iwwersetzen.

Wann Dir och e bësse vun den verréckten Saachen wësst, déi se virdru gemaach hunn: wéi Dir an Zentrum vu London mam Tank fuert oder e Béier um Ozeanbuedem bréngt, musst Dir ganz enttäuscht sinn mat hirem absolut duerchschnëttleche Instagram, kuckt Iech selwer:

Instagram Feed vum BrewDog huet den 21/07/2018 geschloen an eng Foto vun hirer verréckter London Tank Ride

BrewDog [Follower: 216000]

  • 9 Produkt: 2310 Likes & 67 Kommentaren = 1,0% LFR
  • 3 Aner: 2820 Likes & 34 Kommentaren = 1,3% LFR

D'BrewDog Engagement ass nach méi déif wéi eemol vun den Mainstream Firmen a weist e reelle Problem bei hirer Handhabung vun dësem Kommunikatiounsmedium. Et gi vill méiglech Grënn hannert dem Instagram Versoen wéi oninteressant Produktbilder, zimlech langweileg zousätzlech Inhalter oder just héich Erwaardunge vun de Markenunhänger, déi eppes wierklech Besonnesches a Punk erwaarden.

Den Haaptpunkt aus dëser Geschicht ass datt och wann Dir de beschte Backstory vun all onofhängege Brauereien hutt, et extrem extrem ka maachen et op Instagram ze schaffen.

D'Fro ass also, ob Dir wierklech sollt probéieren all Zort vu Markegeschicht Posts ze verfolgen oder just op d'Produkt ze halen, wat beuerteelt aus den Daten déi bescht funktionnéiert.

D'Äntwert?

Guinness - De richtege Wee

Guinness Béier ass schwaarz a wäiss awer hir Marke ass net. Hir Approche fir d'Kommunikatioun ass béid erwähnt Approche ze kombinéieren an eng - oder an anere Wierder - loosst de Béier d'Geschicht erzielen.

Ok, dat kléngt klischee, awer d'Realitéit ass net. Si verfollegen einfach verschidde Reegelen, déi maachen dat Produkt souwuel e beléifte Produktpost an och en effektive Markenbildebuilder ass. Sicht selwer:

Instagram Feed vu Guinness huet op 21/07/2018 geschloen an eng Zoumaache vun hiren zwee Produktbaserte Posts.

An hei sinn d'Daten (fir déi kee Kommentar néideg ass):

Guinness [Verfolleger: 143000]

  • 10 Produkter: 5465 Likes & 54 Kommentaren = 3,8% LFR
  • 2 Aner: 4450 Likes & 82 Kommentarer = 3,1% LFR

Och wann de Kont zimmlech normal an Duerchschnëtt op den éischte Bléck ausgesäit, ass et "Made of More" - fir se an hire Slogan ze setzen. Dëst ass net witzeg oder produkt exklusiv Slogan, awer et ass funktionnel well et relativ originell ass (nee - mir sinn dee handwierklecht Handwierksbier deen et gëtt, oder all aner Dreck) a kënne gutt mat dem Produkt verbonne sinn. Awer wahrscheinlech am wichtegsten ass et un d'Produkt verbonne mat de Posts, andeems Iessen oder Brietspiller mat dem Mix enthalen, wärend nach ëmmer dee selwechte Stil behalen an domat de Méi Deel vum Slogan erfëllen.

D'Regele fir Guinness Posts kënnen an dëse sechs Punkte geruff ginn:

  • Produktfokus: D'Majoritéit vun de Posts ass am Mëttelpunkt vum Produkt selwer an am Beschten a béide vu senge Formen - Krunn a Glas.
  • Mangel u Leit: D'Leit sinn nëmme komplementär zum Produkt
  • Keen gesponserten Inhalt: Neen Sponsored. Inhalt. Jemols.
  • Eenheetlechkeet vun der Noriicht: No hirem Slogan "Made of More" andeems se Iessen, Brietspiller a sozial Eventer zu hire Produktfokussiounen addéieren.
  • Faarfpalette: All d'Poste si baséiert op schwaarz, wäiss a giel well déi sinn d'Haaptfaarwen, déi mam Béier verbonne sinn (giel ass de Logo).
  • Definéiert Design: Posts deelen dacks ähnlech Layout, besonnesch déi mat Iessen.

Mee et war net ëmmer sou ...

De Fang, De Bier an d'Enn

De Guinness Instagram Kont huet e puer Ännerungen u Richtungen iwwer d'Jore gemaach, awer den Afloss war sécher d'lescht Joer, wou all déi uewe genannte Reegelen e Standard ginn. Den Ënnerscheed tëscht wéi de Feed ausgesäit am Februar an am Oktober:

Guinness Feed am alen an neie Stil an och e ganz éischte Post aus 2013.

An hei ass de Gedanken mat deem se ugefaang hunn (hir éischt Postbeschreiwung):

Ob et 'Cheers', 'Slainte', 'Prost' oder 'Salud' et huet mat engem Pint vun der schwaarzer Stuff gesot ginn. #guinness #madeofmore

Keen ass perfekt vun Ufank un an dëst Beispill weist datt jiddereen dee gewëllt ass ze léieren besser kann ginn. Awer fir besser ze ginn, brauch Dir e gudde Fong an am Fall vu Béier gëtt et näischt besser wéi e perfekte Pint ...

Klappt, boo, kommentéiert & deelt

Thx JT